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东莞工厂店欲探索拓内销新模式却陷名存实亡

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东莞皮革鞋业协会工厂店

欲探索抱团拓内销新模式  却陷名存实亡几近瘫痪窘境

上月底,由东莞市皮革鞋业协会组织成立的鞋业工厂店在厚街正式营业。“通过厂家直销和品牌联盟的方式,帮助鞋企抱团拓展内销市场。”东莞市皮革鞋业协会会长王胜培如此描述工厂店成立的目的。

事实上,工厂店在东莞并不是新鲜的事物。早在2010年,东莞筹划的四大工厂直销中心就陆续开业。作为拓展内销市场的新尝试,甫一推出就备受各界的关注。

时隔两年,这四个直销中心运行效果如何?是否已达到帮助莞企开拓内销市场的目的?连日来,《民营经济报》记者实地走访发现,四个直销中心的现状不尽如人意,人流量少、商户撤离、招商困难、闭市成为共同的话题。在如此窘境之下,直销中心已名存实亡,几近瘫痪。

1 价格便宜

事情的源头追溯到4年前。2008年,受国际金融危机的影响,以出口为主的东莞制造企业遭遇了寒冬。经济数据下滑,出口受阻、国际市场需求不振,很多企业迫切希望把产业转向国内市场销售。

但由于长期的外销经历,很多企业都没有自己的销售队伍和渠道,对国内市场运作不熟悉。因此,大部分企业不敢贸然进入国内市场。

为了帮助企业拓展内销市场,东莞开始酝酿筹备工厂直销中心,即为尝试工厂店模式。2009年11月,东莞市经信局出台的《东莞工厂直销中心实施方案》提到,电子信息、纺织服装、家具、玩具、等东莞支柱产业的专业市场,只要符合条件,均可申报打造工厂直销中心。

原则上,东莞市财政将连续3年,每年给每个直销中心最高可补贴到500万元。在试行的第一年,每个中心的补贴金额上限高达1500万元。进驻直销中心的工厂,可享受至少2年的免租期。

“直销中心产生的直接原因是:吸引买家来莞联合采购,帮助加工贸易企业争取客户订单,开拓内销市场,应对金融危机带来的不利影响。”东莞市经信局描绘了一幅漂亮的蓝图,希望通过该中心,提供从工厂到销售的一站式服务,将以最大限度减小商品的流通中间环节,降低商品的采购和销售成本,提升企业竞争力。

经过筛选,东莞4个工厂直销中心敲定,分别是新华南MALL、京九玩具城、长安众源城和大朗毛织贸易中心。当时外界的观点是,东莞是国内工厂直销中心的“吃螃蟹者”。

据记者了解,工厂店模式源于西方国家。目前该模式在国内外已经非常流行,上海和杭州都有售卖名牌的“奥特莱斯”。工厂店是生产企业供货经营的门店,直接面对消费者,少了中间的流通环节,最大的优势是价格便宜。据东莞市皮革鞋业协会常务副秘书长王灼良介绍,鞋业工厂店的价格是商场内同类产品的1/3左右。